Marketingbaas Heineken: marketing mag geen geld kosten
Wat doet een bierbrouwer als de biermarkt volledig vastzit? Heineken komt met een appeldrank, een koffiemerk en een eigen creditcard. En dan moet het ook nog eens kostendekkend zijn.
Herwin van den Berg, marketingbaas van Heineken in Nederland, was in 2007 marketeer van het jaar. De twee andere genomineerden waren Raymond Spanjar van Hyves en Jan Marijnissen, toenmalig fractievoorzitter van de SP. Geen kneuzen op marketinggebied dus Van den Berg moest als minst bekende van de drie opmerkelijk presteren, in een krimpende biermarkt.
Van den Berg streeft vooral naar loyaliteit van de consument met een aantal opvallende initiatieven, waarover hij in de video vertelt. Meest opmerkelijk is echter dat Van den Berg zijn eigen soort, de marketeer, bekritiseert om de gemakzucht waarmee de marketingbudgetten worden gespendeerd. Marketing zou volgens Van den Berg kostendekkend moeten zijn en eigen businessmodellen moeten kennen op basis van relevantie voor de consument. Maar uiteraard dient alle marketing van Heineken een heerlijk helder doel: 'we doen het om het Heinekenmerk sterker te maken, om uiteindelijk meer bier te verkopen tegen een zo hoog mogelijk geaccepteerde prijs door de consument.'
Voor het jaarlijkse MWG-congres maakte 925 een serie interviews met mensen uit de media, marketing en design die opvallende initiatieven presenteren. In de eerste aflevering vertelde Dominique Weesie over zijn nieuwe omroep Powned. In de komende weken verhaalt afslankgoeroe Sonja Bakker over haar nieuwe tijdschrift dat al na twee nummers winstgevend is en deelt ontwerper Marcel Wanders zijn filosofie als theelepel- en eilandenontwerper, ergens tussen Gucci en Picasso.
- reacties
- reageer
- gerelateerd
Het vernieuwde USA-kantoor van Heineken [FOTO'S]6 December 2011
Heineken neemt UK over: eindelijk normaal bier in Britse pubs2 December 2011
Quote 500: 925-baasje stijgt drie plekken + de rijkste BN'ers en meer2 November 2011
'5de Heineken-ontvoerder Grifhorst alias de bouwvakker overleden'19 September 2011
Heineken wordt HEINEKEN. HEI-NE-KEN! (DUS)19 September 2011
[Pak van de Week] Internetondernemer Jordin van Zwol
Eurobonds: betalen voor de Club Med
Facebook-update: Amerikaanse analist geeft 5 redenen om nú in te stappen
Foto's van auto-ongelukken in de jaren '30
Twitteren en Facebooken vanuit het graf
Het verhaal achter deze legendarische foto
Foto's van auto-ongelukken in de jaren '30
Duitsland leent gratis geld [Terwijl u sliep]
[Pak van de Week] Internetondernemer Jordin van Zwol
De duurste garagebox ooit, II
Het verhaal achter deze legendarische foto
![Vastgoedporno teistert Londen rond Zomerspelen [FOTO'S]](/thumbs/102x75/2012-05/hoogste-gebouw-europa.jpg)
Vastgoedporno teistert Londen rond Zomerspelen [FOTO'S]
![Lerares roept op stalinistische wijze leerling tot de orde na kritiek op Obama [AUDIO]](/thumbs/102x75/2012-05/strenge-lerares.jpg)
Lerares roept op stalinistische wijze leerling tot de orde na kritiek op Obama [AUDIO]
Lamborghini gaat er met bestuurder vandoor
![Wat is Mitt Romney waard? [VIDEO]](/thumbs/102x75/2012-05/romney.jpg)
Wat is Mitt Romney waard? [VIDEO]
![Oh jee. Justin Bieber blijkt ook nog zakenman te zijn [VIDEO]](/thumbs/102x75/2012-05/justin-bieber.jpg)
Oh jee. Justin Bieber blijkt ook nog zakenman te zijn [VIDEO]
![Greenpeace belaagt het Apple-hoofdkantoor [FOTO'S]](/thumbs/102x75/2012-05/greenpeace-480x270_1.jpg)
Greenpeace belaagt het Apple-hoofdkantoor [FOTO'S]
12-jarig meisje sloopt het banksysteem in speech
Livin' the dream: na New York nu ook Suitsupply in Chicago én Washington
Zappers onder ons, KPN biedt u de 'helpende Hans'
Suitsupply spring collection nu online!
Kijk u eens bereikbaar zijn: Vodafone VastOpMobiel
Ook Duitsland valt voor Suitsupply
Of het beter, goedkoper en flexibeler kan
![Suitsupply brengt kleur (en tulpen) naar Milaan [VIDEO]](/thumbs/102x75/2012-01/suitsupplymilaan.jpg)
Suitsupply brengt kleur (en tulpen) naar Milaan [VIDEO]
Succesvol op de vierkante millimeter
![Daar is 'ie weer: de rijkenlijst [QUOTE 500]](/thumbs/102x75/2011-11/quote_500_2010_wie_komen_niet_op_de_lancering_medium.jpg)
Daar is 'ie weer: de rijkenlijst [QUOTE 500]
The morning after: Elite Model Look afterparty
The morning after: 020 Borrel in de Westerkerk
The morning after: Amsterdam Polo Trophy
The morning after: Skylounge in het Mint Hotel
The morning after: Première The Devil’s Double in Tuschinski
The morning after: VRIJ festival
The morning after: Boutyq Fashion Show
Jort Kelder terug bij Quote
Jort maakt Friesland Bank het populairste spaarvarkentje
Zaak-Nina: sorry Raad, we zullen het nooit meer doen. Eh. Wel dus.
DWDD-fittie: de afterparty [VIDEO]
Eitjes gooien, al jaren lang lekker makkelijk [VIDEO]
Ik vind Herwins verhaal eigenlijk wel sterk, marketing zou meer over business modellen moeten nadenken. Tuurlijk hoeft marketing niet uit zichzelf kostendekkend te zijn, maar het is interessant om dat als doel voor ogen te houden. En Willem, Heineken wil de bouwvakker niet in de Jimmy Woo krijgen, maar wil wel de hippe Jimmy Woo bezoeker aan het bier krijgen. Het is dus precies andersom, die bouwvakker was immers al klant, en zoals Florryone terecht opmerkt, die blijft wel drinken.
Van een Biertje?© genieten wil je zorgeloos doen. Even geen wereld-problemen aan je hoofd. Je vrouw begrijpt je niet. Dat is al erg genoeg.
Een mens overleeft eerder honger dan dorst. Biertje?© voor Afrika.
Met de vraag: _'wat is cider'_, plaatst 925 zich wel erg in het bierballenimago.
Zoveel mogelijk bier verkopen tegen een zo hoog mogelijke prijs.