Pitchen als een pro

Zó pitcht u bij investeerders

Briljante ondernemingsplannen kunnen we allemaal wel uit onze mouw schudden, maar uiteindelijk gaat het natuurlijk om het vinden van een investeerder die u een koffer muntjes in de schoot komt werpen. Een paar pitch-tips voor de beginner.

Inc heeft een mooi rijtje tips door Josh Linkner, die beide zijden van de tafel goed kent. Hij begon ooit zelf als ondernemer, maar doet tegenwoordig in venture capitalism. Zijn take:

1. Niet te veel praten. Leer luisteren. Een pitchmeeting moet een dialoog zijn. Maak een snelle, korte samenvatting en focus daarna op de vragen van de potentiële investeerders. Hou het levendig.

2. Wees nieuwsgierig. Zet vraagtekens bij de status quo. Gebruik uw verbeeldingskracht.

3. No name dropping, please. Leuk dat u Fontainebleau heeft gedaan en vriendjes bent met Roel Pieper. Wat is uw verhaal precies?

4. Hou het simpel. Iedereen moet uw dienst of product kunnen snappen, niet in de laatste plaats uw potentiële klanten. Geen buzzwords of hippe afkortingen. Uw klant is Forrest Gump. 

5. Weescht duidelijk over uw doel.  En waarom vertelt u dit allemaal aan deze mensen? Wát wilt u precies van ze?

6. Neem uzelf niet te serieus. Lachen is gezond. Wees uzelf. Laat het grijze pak thuis. Maak uw luisteraars aan het lachen, bij voorkeur door enige zelfspot.

7. Ken uw feiten. De markt. De doelgroep. Het gewenste bereik. Hoe u ergens denkt te komen. Hoe uw markt precies werkt en waarom. 

8. Geen belachelijke statements aub. Uw product wordt een Google-killer? Dankzij u gaat Apple straks failliet? Al uw miljoenen klanten gaan naar u luisteren? Ahem. 

9. Weet waar het lastig wordt. Ondernemen is fun, maar aan alle zakenavonturen zitten moeilijke kanten. De juiste mensen zien te vinden. Zorgen dat uw klanten extra willen betalen. Ken uw uitdagingen, en deel ze met uw potentiële investeerders. 

10. Begin bij het begin. U kent uw businessplan als geen ander, maar de investeerder niet. Begin bij het begin. Zie ook punt 4.

11. Passie! Uitgekauwd begrip, vinden wij ook. Maar als er iemand enthousiast moet zijn over uw onderneming, dan bent u het wel. Niet om zo snel mogelijk rijk te worden, maar om echt iets waardevols aan dees' aarde toe te voegen. 

Oftewel: pitch like a true entrepreneur!

Via Inc.